近日，韩国科丝美诗COSMAX发布了第二季度财报，半年销售额突破1万亿韩元，业绩再度创下新高。

 

至此，已有科丝美诗、LG生活健康、爱茉莉太平洋三家韩妆巨头发布了最新财报。那么，这三大韩妆集团的最新财报中都透露出了哪些信息？它们在中国市场是否“颓势依旧”？

 

01

业绩“此消彼长”，海外市场增长显著

 

从最新财报来看，三家韩妆集团可谓是“有人欢喜有人愁”。

 

先从整体业绩来看，科丝美诗集团第二季度合并营业收入为5515亿韩元，同比增长了15.1%，成为科丝美诗有史以来最大的季度销售额；营业利润达467亿韩元，同比增长1.5%，上半年合并销售额达到10783亿韩元，同比增长22.2%，在全球化妆品ODM行业创下新高。

 

而爱茉莉太平洋却出现了营收、利润双降的局面。财报显示，其Q2实现销售总额9048亿韩元，同比下降了4.3%；营业利润为42亿韩元，同比下降了29.5%。

 

另一大韩妆巨头LG健康生活虽然营收出现下滑，但盈利能力实现双位数增长。具体来看，该集团上半年收入为34880亿韩元，同比下滑0.1%；净利润为2200亿韩元，同比增长14.3%。其中，第二季度收入为17600亿韩元，同比下降2.7%，净利润为1070亿韩元，同比增长11.2%。

 

分地区来看，除了LG生活健康集团以外，其他两大韩妆集团在华业绩均出现下滑。

 

其中，LG生活健康在中国市场上半年录得销售额4150亿韩元，同比增长7.7%，占比12%，成海外营收最高地区；爱茉莉太平洋大中华区Q2销售额为1077亿韩元，同比下降44%；而科丝美诗集团在中国的销售额为1476亿韩元，同比减少4.1%。

 

科丝美诗在中国业绩下滑的原因主要是因为上海地区销售不佳。该地区销售额为975亿韩元，同比减少12.8%，财报中称，消费者欲望降低和线上渠道销售放缓导致营收出现负增长，此外，人工成本和坏账费用的增加也使得利润减少。

 

但是科丝美诗和爱茉莉太平洋这两大在华“失意”的却在其他海外市场取得了不错增长。

 

 

比如，科丝美诗印度尼西亚和泰国公司的销售额均有两位数增长。同时，科丝美诗第一大市场韩国继续取得高增长态势，在本就较大的市场基数上增长25%。

 

另据悉，科丝美诗之所以业绩创下新高，韩国本土中小独立品牌在美国、日本等海外市场大受欢迎，到访韩国的外国人大举购买K-Beauty产品是主要因素，第二季度韩国本部直接出口销售额增长率达40%。科丝美诗相关人士解释道，“欧洲市场的客户公司也经常要求在韩国进行生产。”

 

爱茉莉太平洋在其他海外市场也同样展现出了强劲的增长。比如，欧美地区（美洲、EMEA）Q2销售额1591亿韩元，同比增长82.7%，销售占比由上年同期的9.2%上升至17.6%，为海外地区表现最佳市场。

 

而这，或许是韩妆巨头近年来加大对这些市场的布局力度终于见效了。

 

02

攻向海外，把生意重做一遍

 

近几年来，韩妆集团持续加大对不同国家市场的进军力度，比如强化自身品牌营销活动、收购当地品牌，以此寻求全球性的增长。

 

以LG健康生活为例，面向北美市场，2019年LG生活健康收购了雅芳集团的北美业务，高端护发品牌Boinca和基础化妆品品牌The Crème Shop。2023年初，公司新任CEO李正爱也宣布“下一个增长市场是北美，将不断地稳步推出符合客户特点的产品”。

 

此外，LG生活健康相关负责人表示：“今年为了加强与全球美妆市场主力军MZ世代的接触，我们将强化已进军北美市场的品牌碧研菲（Belif）和菲诗小铺（The Face Shop）的营销活动，并确保霏丝佳和Dr.Groot等高端品牌市场的成功。”

 

面向日本市场，去年9月，LG生活健康以425亿韩元收购了小众品牌hince母公司Vivawave的75%股份，进一步强化品牌建设。同时，自去年下半年开始，LG生活健康以Glint、VDL和freshian等各种彩妆品牌为中心开展营销活动。

 

爱茉莉太平洋集团去年11月更是斥巨资进一步收购护肤品牌COSRX，据悉，此次收购是爱茉莉太平洋有史以来最大的投资。这并不难理解，COSRX作为新兴全球护肤品牌，其业务现已拓展至北美、东南亚、欧洲、日本等约140个国家和地区，海外销量占总销量的90%以上。

 

此外，更早前，爱茉莉太平洋还收购了美国高端护肤品牌Tata Harper母公司Natural Alchemy LLC，以期更快更好地进军北美市场，加强在北美高端护肤市场的地位。

 

不仅如此，在中国略显“失意”的韩妆品牌，也正在把在中国做过的生意在其他海外市场重做一遍。

 

比如，曾经将曾经撬动中国市场的韩流文化流入其他国家。近几年，韩国偶像团体开始闯荡欧美市场，并成为了现象级的世界巨星。爱茉莉太平洋集团旗下的品牌Sulwhasoo，便邀请了韩国偶像团体Blackpink成员Rosé担任品牌大使，借其声量将品牌向国际推广。

 

 

除了通过韩流偶像引起海外市场对韩国品牌的“文化认同”以外，品牌自身也需要根据当地市场进行重塑。比如，当年雪花秀和Whoo进入中国市场时，便是以“韩国宫廷秘方”“韩方”概念吸引中国消费者，同时将产品包装设计汉化。

 

而雪花秀在2023年2月推出的第六代润致焕活人参基底精华液，在包装上首次采用了新的橙色英文标识“Sulwhasoo”，取代了之前的“雪花秀”汉字标识。Whoo也采取了类似的做法，在新系列包装上的汉字、宫殿图案被去掉，只剩下英文名称“Whoo”。

 

 

此外，爱茉莉太平洋旗下的悦诗风吟则是从logo、主色调、包装和宣传语言上，进行了全方位的品牌重塑，并且涵盖了更多功效、多元化、纯净和零残忍的“国际”语言。如今，悦诗风吟在美国丝芙兰的店已达1200家，并引领了绿茶等具有东方特色的护肤潮流。

 

那么，这是否意味着韩妆集团们在中国市场“躺平”了呢？

 

03

没有放弃中国市场，已有起色

 

仅从它们今年上半年在中国的动作来看，答案是“还没有”。

 

尤其是在中国下滑得最厉害的爱茉莉太平洋，近几个月在中国的大动作更是称得上“高调”。

 

今年5月，爱茉莉太平洋集团中国区换帅，任命朴泰镐接替黄永慜为爱茉莉太平洋中国总裁。7月，爱茉莉太平洋布局中国市场，引入高端品牌“AP嫒彬”，在上海静安久光百货开设了内地首店，以及今年4月入驻小红书平台，加强社媒动作。

 

另据透露，梦妆也将于今年下半年进行品牌升级，同步上市韩国热卖且符合中国年轻消费者护肤需求的产品线。

 

另一大巨头LG生活健康似乎已走出“阵痛期”，好起来了。在今年分别在Q1和Q2发布的财报中，LG生活健康均在中国实现了正向增长。那么，LG健康面向中国市场又做了哪些革新？

 

 

首先，进行了渠道调整。苏秘37°和欧蕙（O HUI）逐步关停线下渠道便是信号。与此同时加强线上营销力度，将重心向线上转移，目前已有所成效。今年二季度财报中LG就特别表示，WHOO品牌由于中国线上销量强劲推动了增长。但这并不意味着LG生活健康就此放弃线下渠道，据了解，旗下大众线品牌今年将进一步展开线下扩张，让渠道组合更加丰富、综合。

 

其次，深化品牌科技形象。比如今年4月，在上海的一场发布会上发布了新一代抗老成分NAD+的最新研究成果。此前LG生活健康还提出，2024年会格外重视科技传播，展现其集团化的研发实力，在中国市场讲出“新故事”。

 

将时间拉长，我们发现韩妆集团们早已将那些红极一时又“过气”的品牌默默进行了品牌焕新，迎合中国市场的变化。

 

例如，爱茉莉太平洋旗下的多个主力品牌也围绕着功效化、年轻化、高端化做了品牌升级。比如，曾经备受中国年轻消费者欢迎的悦诗风吟，在去年也进行了全面品牌焕新，更直接地向消费者传达自然高功效的护肤理念；旗下高端品牌雪花秀也从全维度进行了品牌焕新升级，如借力明星代言、保护全球传统文化提升形象、深化品牌内核，并提出了全新使命“开创艺术先锋，传承无界之美”。

 

 

不难看出，韩妆巨头在寻求全球性增长的同时，也并未对中国市场有所松懈。韩妆品牌能否在中国市场重回高光时刻，还待时间回答。