这是最好的时代，也是最坏的时代。用狄更斯的这句名言形容当下的洗护市场再贴切不过。

 

当洗护赛道越卷，市场环境越乱，同质化、拼价格、客流少、粘性低、不长线等难题成为笼罩在品牌上空的阴云，这对于固守传统思维的品牌企业而言，的确是身处“最坏的时代”；而当消费者日益进阶的个性化洗护需求促使其对产品的功效和安全性提出更高要求时，对于专业且有效的品牌来说，这无疑是一个最好的时代。

 

在挑战与机遇并存的商业时代，专研健康秀发和头皮护理的优质洗护品牌舒迪就是积极应对市场变化的“尖子生”。

 

品牌精准洞察到，洗护市场的消费需求发生了深刻变化，品牌内卷已将行业竞争推到了更高的维度，越是在这样的时期，品牌越要保持坚定不移的定力，深耕内在，进行产品升级和品牌深化，唯有如此，品牌才能在激烈的竞争中向外绽放，占据一席之地。

 

 

8月12日，2024年舒迪品牌新品上市暨年度盛会在羊城广州隆重召开。舒迪以“品牌升维·乘势而上”为主题，邀请来自全国各地的代理商们齐聚云岭湖之畔，共同见证舒迪新品发布的重要时刻，同时，品牌也将聚焦行业发展现状和未来趋势，与合作伙伴共绘舒迪2024年发展新蓝图。

 

01

差异化营销战略升级

做真正的长期主义者

 

舒迪诞生于2020年，是大唐美妆融合创新科技匠心打造的坚持头皮护理长期主义的国货洗护品牌。多年来，舒迪一直秉持“健康秀发源于健康头皮”的品牌理念，产品也因强调自然、健康、卓效，深得问题秀发及问题头皮人群的青睐。

 

据了解，母公司大唐美妆是一家集科研、生产、营销、品牌孵化及传播于一体的综合性专业大型化妆品企业。

 

大唐美妆董事长张庆林

 

作为大唐美妆的“掌舵人”，董事长张庆林在大会伊始，就强调了大唐美妆美妆致力于“缔造全球领先美妆企业，成就世界百年品牌摇篮”宏图伟愿。其表示，未来，大唐美妆将练好科研技术、能力建设、数字智能化“三板斧”，努力成为国内日化代工标杆性企业，并助力旗下品牌跻身行业前列。

 

目前，经过多年的发展，大唐美妆已成长为“全能选手”，业务范围涵括洗护、护肤、底妆、面膜、婴童、高端家清等日化品类，可满足消费者多元化差异需求。

 

而舒迪之所以能实现持续增长和品牌价值的稳步提升，与紧密遵循母公司的发展大战略密不可分。大会现场，大唐美妆销售部总经理戎尤辉就基于母公司的发展大框架和洗护消费趋势，阐述了为舒迪精心制定的新营销战略。

 

大唐美妆销售部总经理戎尤辉

 

戎尤辉表示，功效洗护发市场已呈现出专业化、复合化、精细化趋势，消费者更青睐多种功效并期待一瓶多效的洗护产品，功效型洗护市场大有可为。不过，其也观察到，随着赛道热度上涨，国内外知名品牌争相入局，风口之下，当前中国洗护市场呈现出“你方唱罢我登场”的市场现状，大部分品牌也只是昙花一现。同时，“母亲河”CS渠道已陷入客流减少、盈利下降、渠道冲击等多重困境。

 

众多“拦路虎”在前，舒迪如何突围而出，进而实现破卷前行？答案是明确定位，精准目标。

 

戎尤辉明确表示，舒迪将专注于头皮微生态和头发健康态的强系统性研究，用更有效的产品满足消费者。正所谓“终局决定布局”，舒迪的终极营销目标是力争在不久的将来，将品牌打造成为中国洗护市场专业功能型健康洗护的领跑者。

 

 

在有明确目标的企图心之下，舒迪又将中心目标拆分成五大子目标：一是坚持品牌差异化的营销战略；二是建立一个完善、健康、持续运营的渠道体系；三是品类聚焦，打造品牌的符号产品；四是强化动销，深耕市场，提高市场占有率；五是保障价格体系的稳定，保障各级渠道成员的利润空间。

 

戎尤辉总结，只要把握好差异定位、极致品控、强化价控、持续运作的十六字总战略，舒迪在浮躁的市场环境中就不会迷失方向，前行有灯。

 

当蓝图绘就，舒迪则计划通过7大策略将梦想转化为现实。戎尤辉补充，一是构建品牌格局，打造产品线三极。未来，舒迪将在洗护、发膜和头皮养护三类产品打造鲜明的品牌特点，让消费者在购买产品后真正记住舒迪；二是扩充产品线，提升销售效能。优秀的产品力是品牌的核心竞争力，舒迪将根据品牌的自身定位，有计划地扩充产品线，努力满足消费者的个性化洗护需求，以获得更广泛的销售机会；三是全力做好市场控价，坚决维护利润红线不动摇。

 

当然，切实做好分销、全面推动动销、强化培训推广、建立规范化的样板市场，都是实现品牌化战略不可或缺的重要举措。

 

舒迪坚信，只有拥有强大战略定力，品牌才能在新一轮的淘汰赛开始时站得稳脚跟、看得清方向、把得住大局，成为真正的长期主义者。

 

02

科研筑基提效维新

打造卓越品牌力量

 

“欲筑室者，先治其基，基完以平，而后加石木焉，故其为室也坚。”诚然，拥有远大的战略魄力还不够，无论是做品牌还是做产品，都要像建房子一样，把地基打好。舒迪品牌的根基就在于其深厚科研能力的构建。

 

大唐美妆人事行政总监文志华

 

据悉，舒迪背后的大唐美妆，拥有硬核的研发实力。据大唐美妆人事行政总监文志华介绍，在人才方面，大唐美妆组建了一支高精尖队伍，涵盖皮肤/头发研究、基础配方研究、原料研究等领域；在硬件上，大唐美妆拥有近2000平方米的现代化实验室，拥有3个专业洗护、护肤产品实验室，1个中草药研究室，2个检测/评估室，用以科学研究和产品落地；在科研技术上，大唐美妆深挖功效与技术核心，已储备超过4000个成熟配方、50＋多个专利发明配方，在植物活性、中草药基础研究与应用取得了突出成果。

 

不止于此，大唐美妆还拥有时尚透明的智能化工厂，可实现产品生产全链路智能化管控。

 

目前，大唐美妆的30+条先进自动化生产线、10万级国际标准GMPC超洁净车间、40+种一流进口设备及48项品质检测标准均为舒迪产品的研发生产保驾护航。

 

活动现场，研发工程师蔡佳丽则详细为到场的经销商们介绍了大唐美妆科研中心及其取得的科技成果。比如酸热护理技术、自乳化有机硅技术、双重增效去屑技术和核心植萃原料的开发等。从创新技术到原料开发，再到科研供应链打造，大唐美妆的科研中心始终致力于精铸技术，为打造舒迪卓越的品牌力持续赋能。

 

大唐美妆打造的科研护城河，不仅为舒迪产品开发提供坚实科研基础，同时，也把国人头皮护理研究拉上了更高维度。

 

03

新品首发赋能增长

匠心养护头皮健康

 

那么，在雄厚科研实力的加持下，舒迪造就了怎样的新品？

 

当天，在大唐美妆培训总监蔡胜楠的推介下，舒迪头皮净透去屑洗护系列新品掀开了神秘面纱。

 

大唐美妆培训总监蔡胜楠

 

蔡胜楠提到，当下，消费者越发关注对“头皮护理”“头皮清洁”等话题。另据研究数据显示，去屑止痒、控油蓬松、强韧防脱和头皮护理已成为大众在选购洗护产品时最关注的功效。尤其是头屑头痒问题，已成为多数人的困扰。但目前市面上很少有洗护品牌能兼具专研去屑和修护头皮，为此，舒迪顺势而为，在头皮洗护的蓝海中找到了属于品牌的新增长点。

 

头皮净透去屑洗护系列就是舒迪发力头皮分类去屑，养护头皮健康的匠心之作。据介绍，新系列具备新定位、新配方、新包装、新瓶型、新香型、新功效及新架构七大新特色，共计5个SKU，覆盖了洗发乳、发膜、精华液等细分功能洗护品类。

 

舒迪头皮净透去屑洗护系列

 

具体来看，新系列定位更专业也更聚焦，其产品可以说专为有去屑止痒头皮护理需求的消费者量身定制；全新去屑止痒头皮专研配方则在添加天然植萃基础上，加乘3D水杨酸控油专利、植萃去屑专利、发丝修护专利、舒缓抗炎专利，实现了创新升级；而在产品功效上，新系列的功效涵盖柔顺去屑、控油去屑、丰盈去屑、多效倍护去屑等多重功效，且均经过人体测试，保证产品安全有效。此外，与全球顶级香精公司合作定制的创香香型和高端时尚的包装设计也是新系列不可忽视的产品亮点。

 

 

总的来说，该系列不仅能全方位改善消费者头皮干、屑、油、痒、敏感等问题，还能科学养护秀发，为不同秀发头皮类型提供针对性功能解决方案。随着新品启动仪式的顺利举行，头皮净透去屑洗护系列将成为舒迪更进一步开拓专业功能型洗护市场新蓝海的关键标杆。

 

 

值得一提的是，在发布了发展战略和重磅新品后，舒迪还为各地特约代理商们颁发了授权证书及奖杯，用荣誉为其加冕。工厂参观环节中，代理商们更在大唐美妆生产总监林政的带领下，“零距离”领略到舒迪产品生产魅力，同时也增强了其选择舒迪的信心。

 

蓝图绘就正当乘风破浪，重任在肩更需策马扬鞭。未来，舒迪将不断追求创新，锐意进取，努力为消费者带来更多元化更高效的优质产品，同时，品牌也将与广大代理商携手共进，共创美好未来。